رانيا رحيمي‌مقدم
نشریه متانا اردیبهشت 1387

تعجبی ندارد که به عنوان یک اصل کلی بگويیم ما تحت تأثیر آشنایان و افرادی قرار می‌گیریم که آنها را می‌شناسیم و به آنها علاقمندیم. یکی از عواملی که موجب ایجاد علاقه بین افراد می‌شود، عامل جذابیت است. دراین بین چند عامل وجود دارد که به جذابیت شخصی کمک می‌کند.
1- جذابیت جسمانی
بررسی‌ها و پژوهش‌های موجود نشان می‌دهد که کلاً جذابیت جسمانی باعث می‌شود که افراد در نفوذ اجتماعی موفق‌تر باشند و معمولاً اشخاص خوش‌قیافه در جامعه نفوذ بیشتری دارند. بنابراین تعجب‌آور نخواهد بود که در کشورهای اروپايی در دوره‌های آموزشی فروشندگان جایی هم برای کلاس‌های خودآرايی اختصاص داده‌شود. نکته شایان توجه در مورد جذابیت جسمانی اثری است که روانشناسان اجتماعی به آن اثر هاله‌ای می‌گویند. منظور آنان از اثر هاله‌ای این است که یک خصوصیت مثبت شخص، بر نظر دیگران در مورد او تأثیر می‌گذارد و شواهد نشان می‌دهند که یکی از این خصوصیات مثبت جذابیت جسمانی است و وقتی ما شخصی را جذاب می‌دانیم خود به خود خصایص مثبت دیگری را هم به او نسبت می‌دهیم. خصایصی مثل مهربانی، باکفایتی، قابل اعتماد، با استعدادی و مردم‌آمیزی و نوع دوستی.
2- شباهت
تحقیقات نشان می‌دهد مردم بیشتر تحت تأثیر کسانی قرار می‌گیرند که لباس‌ها، نگرش‌ها، علایق و اعتقادات مشابه آنان دارند و علاوه بر جذابیت ظاهری، تشابه نگرش‌ها و شخصیت‌ها نیز باعث می‌شوند، افراد جذب یکدیگر شوند.
3- آشنایی
علاوه بر اینکه تحت تأثیر جذابیت جسمانی و شباهت نگرش‌ها و ارزش‌های دیگری قرار می‌گیریم، روز به روز به افرادی که مدت هاست با آنها آشنایی داریم، علاقه‌مند‌تر می‌شویم و همین موضوع می‌تواند نفوذ آنها را بر ما بیافزاید. جاذبه دراز مدت، بیشتر به این بستگی دارد که ما چه نوع اطلاعاتی را در مورد خودمان به دیگران ابلاغ کنیم و از این طریق است که می‌توانیم روابط پایداری را برقرار کنیم، برای مثال مهارت‌های احتمالی زیر می‌تواند، جاذبه دراز مدت ایجاد کند: خودافشایی و گوش دادن، ابرازعلاقه، سر تکان دادن و استفاده از کلام برای تشویق دیگران، ژست‌ها و وضعیت‌های بدنی مناسب برای ابراز همدلی و گرمی، لبخند زدن و لمس کردن طرف مقابل برای ابراز حمایت وتحسین او. بنابراین، تحت تأثیر کسانی قرار می‌گیریم که بیشتراز دیگران با آنها تماس داریم.
4- کمیابی
کمیابی هم می‌تواند مایه نفوذ باشد زیرا ما برای اشیا خدمات یا فرصت‌های کمیاب، ارزش بیشتری قايل هستیم. چرا؟ کمیابی به دو دلیل موجب افزایش جاذبه می‌شوند. هر چه فرصت‌های کمتری داشته باشیم، آزادی خود را بیشتر از دست می‌دهيم و از این سلب آزادی بیشتر آزرده می‌شویم.
به عبارت دیگر عدم دسترسی به شی یا فرصت، موجب افزایش سائق تملک آن شی در ما می‌شود. دومین علت افزایش جاذبه بر اثر کمیابی این است که هر چیزی که کمتر در دسترس باشد، قدر آنرا بیشتر می‌دانیم.
5- تحسین
اگر از تقویت‌کننده‌هایی مثل تحسین و حمایت به طور صحیحی استفاده کنیم، می‌توانیم در ترغیب دیگران موفق باشیم.
6- مقابله به مثل
ما بر اساس قانون مقابله به مثل است که تصمیم می‌گیریم درخواست‌های دیگران را اجابت کنیم یا خیر هر چه قبول تقاضای دیگران توسط ما آنها را بیشتر وادار به مقابله به مثل کند، احتمال بیشتری دارد که تقاضای آنها را اجابت کنیم واین هم یکی دیگر از شگردهای ترغیب است.





	استفاده از مطالب اين سايت تنها با ذكر منبع (بصورت لینک مستقیم) بلامانع است. .Using the materials of this site with mentioning the reference is free این صفحه بطور هوشمند خود را با نمایشگرهای موبایل و تبلت نیز منطبق می‌کند لطفا در صورت اشکال، به مسئولین فنی ما اطلاع دهید